Perencanaan Pemasaran Untuk Bisnis

Pada dasarnya Marketing Plan adalah strategi perencanaan pemasaran yang dibuat secara sistematis. Marketing Plan banyak dilakukan oleh hampir semua perusahaan besar, sehingga tidak aneh banyak merek-merek terkenal karena strategi pemasarannya direncanakan dengan baik. Strategi marketing plan atau perencanaan pemasaran juga bisa dilakukan oleh pelaku UKM, meskipun pada umumnya UKM tidak memiliki modal besar. Berikut ini adalah beberapa poin penting tentang Marketing Plan:

1. Tentukan Target Market

Langkah awal dalam menyusun perencanaan pemasaran adalah menentukan siapa yang akan jadi target market kita. Proses penentuan target market perlu ditentukan dari karakteristik produk dan bisnis kita serta disesuaikan dengan market yang paling potensial. Penentuannya dilakukan dengan melihat demografi konsumen.

2. Buat Analisa Pesaing

Salah satu hal yang paling penting dalam penyusunan strategi pemasaran adalah kita perlu mengetahui siapa yang menjadi pesaing kita dan akan menjadi pesaing kita. Kita perlu me-list siapa kompetitor kita. Ketika kita tahu siapa pesaing kita, kita akan lebih mudah menyusun strategi pemasaran yang tepat.

3. Kembangkan Strategi Produk

Pengembangan strategi produk/jasa perlu direncanakan dengan baik. Produk yang berkualitas merupakan kunci kesuksesan sebuah bisnis. Strategi produk disini memiliki beberapa hal teknis yang penting untuk diperhatikan misalnya merek produk, ukuran, fitur, kemasan dan yang tidak kalah penting adalah inovasi produk.

4. Tetapkan Strategi Harga

Penentuan strategi harga yang tepat akan mendukung kesuksesan strategi marketing. Harga sangat ditentukan oleh siapa target market kita serta penentuan target margin keuntungan yang ingin kita peroleh. Banyak strategi harga yang bisa kita terapkan dengan tujuan agar produk kita bisa dibeli oleh konsumen.

5. Pilih Strategi Distribusi

Sebaik apapun produk kita, jika konsumen sulit untuk memperoleh produknya maka akan menghambat kinerja penjualan. Strategi distribusi produk khusus UKM bisa melalui traditional market. modern market, sistem distribusi, penggunaan outlet ataupun penggunaan channel online. Bahasan mengenai channel online selalu menarik untuk dibahas, terutama ketika banyak UKM mulai masuk ke online shop.

6. Susun Strategi Promosi

Kekuatan ujung tombak sebuah bisnis adalah strategi promosi yang tepat. Khusus pelaku UKM penggunaan strategi promosi bisa dilakukan dengan berbagai cara misalnya direct marketing, internet marketing, social media marketing, PR, personal selling, iklan melalui media (jika memiliki modal) serta berbagai cara lainnya.

7. Gunakan Strategi Penjualan

Strategi penjualan merupakan strategi untuk menciptakan transaksi pembelian konsumen. Strategi penjualan memiliki banyak bentuk dan jenis, mulai dari creative sales, trade promo, trial, retention program serta berbagai program penjualan untuk membuat konsumen melakukan pembelian.

Beberapa poin ini perlu direncanakan oleh pelaku UKM jika produk kita ingin diterima pasar dengan baik dan kinerja penjualan terus meningkat. Saya yakin meskipun pelaku UKM memiliki modal yang terbatas, jika strategi pemasarannya direncanakan dan dilakukan dengan tepat akan memberikan dampak yang signifikan terhadap pertumbuhan bisnis.

Berbagi strategi marketing untuk bisnis dan UKM | twitter @hermaspuspito | email: contact@elcpartner.com